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Ainsi, deux cas de figure peuvent se présenter : l’action s’est réalisée avant ou après la clôture des comptes. Action avant la clôture de la gestion des comptes Si l’engagement comptable a eu lieu au cours de l’exercice en cours, il faut vérifier que toutes les factures des fournisseurs sont disponibles afin de les considérer.
La stratégie ici revient à s’appuyer sur les comportements des clients face à l’offre qui leur est proposée, leur adresse, taille et le poids que chacun d’eux occupe dans l’activité. Pour ce faire, il convient de mesurer le rapport entre l’offre et la demande. Le pouvoir de négociation des clients est important dès lors que l’offre excède la demande.