Site web : www.business-lucratif.fr/
Source : https://www.business-lucratif.fr/6-etapes-pour-construire-un-argumentaire-de-vente/
Il a probablement énoncé son problème et les attentes qu’il désire. En tant que commercial, vous devez lui prouver qu’il avait toute votre attention en lui faisant un rappel de ses attentes.
Source : https://www.business-lucratif.fr/comment-reussir-une-prospection-telephonique/
Malgré cela, votre client peut vous servir une réponse négative. À ce moment, il est important que vous réalisiez comment toute vente que vous faites ne doit pas forcément être une réussite.